Akvizícia je marketingový alebo skôr businessový termín, ktorý sa používa na opis získavania nových zákazníkov alebo klientov pre vašu spoločnosť, produkt alebo službu. Akvizícia je proces získavania nových zákazníkov a môže zahŕňať mnoho rôznych marketingových alebo sales techník, vrátane reklamných kampaní, marketingu na sociálnych médiách, emailového marketingu, sales aktivity predajcov a iných.
Cieľom akvizície je zvýšiť počet zákazníkov a príjmov vašej spoločnosti. Získanie nových zákazníkov je dôležité pre rast a rozvoj vašej spoločnosti a zabezpečuje, že vaše produkty alebo služby sú viditeľné a dostupné pre nové trhy a zákaznícku základňu.
Akvizícia môže byť nákladová a náročná na čas, pretože získavanie nových zákazníkov vyžaduje investície do marketingu a reklamy. Avšak, získanie nových zákazníkov môže byť tiež rentabilné a pomáha vašej spoločnosti dosiahnuť lepšie výsledky.
Je dôležité mať správnu stratégiu a zameranie pre akvizíciu. Musíte zvoliť správne trhy a zákaznícke segmenty, ktoré sú relevantné pre vaše produkty alebo služby. Okrem toho, mali by ste mať jasný zámer a cieľ pre vaše reklamné kampane a mali by ste ich sledovať a prispôsobovať podľa úspešnosti.
Akvizícia je proces nadobudnutia podniku alebo inej organizácie. Môže sa to uskutočniť kúpou, fúziou alebo inou formou zlúčenia.
Typy akvizícií
Existuje niekoľko typov akvizícií:
- Kúpa: Najbežnejší typ akvizície, pri ktorej jedna spoločnosť kúpi inú spoločnosť.
- Fúzia: Proces, pri ktorom sa dve alebo viac spoločností spoja do jednej.
- Zlúčenie: Proces, pri ktorom sa dve alebo viac spoločností spoja do jednej, pričom jedna spoločnosť preberá kontrolu nad druhou.
- Vlastné akvizície: Akvizícia spoločnosti jej vlastným akcionárom.
- Strategické akvizície: Akvizícia spoločnosti, ktorá má potenciál zvýšiť hodnotu alebo postavenie kupujúcej spoločnosti.
- Financiálne akvizície: Akvizícia spoločnosti za účelom zisku.
Dôvody akvizícií
Existuje mnoho dôvodov, prečo spoločnosti uskutočňujú akvizície. Medzi najčastejšie dôvody patria:
- Získanie nových zákazníkov: Akvizícia spoločnosti, ktorá má existujúce zákazníkov, je jedným zo spôsobov, ako získať prístup k novým zákazníkom.
- Získanie nových produktov alebo služieb: Akvizícia spoločnosti, ktorá má nové produkty alebo služby, je jedným zo spôsobov, ako rozšíriť portfólio spoločnosti.
- Získanie nových technológií: Akvizícia spoločnosti, ktorá má nové technológie, je jedným zo spôsobov, ako sa spoločnosť môže stať lídrom v oblasti inovácií.
- Získanie úspor z rozsahu: Akvizícia spoločnosti môže spoločnosti pomôcť dosiahnuť úspory z rozsahu, čo môže viesť k zníženiu nákladov.
- Získanie konkurenčnej výhody: Akvizícia spoločnosti môže spoločnosti pomôcť získať konkurenčnú výhodu, napríklad v oblasti trhového podielu alebo technologického náskoku.
Proces akvizícií
Proces akvizícií zvyčajne zahŕňa nasledujúce kroky:
- Identifikácia cieľovej spoločnosti: Prvým krokom je identifikácia cieľovej spoločnosti, ktorá spĺňa ciele akvizície.
- Analýza cieľovej spoločnosti: Po identifikácii cieľovej spoločnosti je potrebné vykonať dôkladnú analýzu, aby sa určila jej hodnota a riziká.
- Vyjednávanie o kúpe: Ak sa analýza cieľovej spoločnosti ukáže ako pozitívna, je potrebné začať vyjednávať o kúpe.
- Dokončenie akvizície: Po vyjednávaní a dohode o kúpe je potrebné dokončiť akvizíciu, čo môže zahŕňať podpis zmluvy o kúpe a predaji a schválenie akvizície regulačnými orgánmi.
Riziká akvizícií
Akvizície sú spojené s určitými rizikami, ako sú:
- Prehnaná cena: Ak je cena akvizície príliš vysoká, môže to viesť k problémom s financovaním alebo k zníženiu hodnoty spoločnosti.
- Nekompatíbilita: Ak sú cieľová spoločnosť a kupujúca spoločnosť nekonzistentné, môže to viesť k problémom s integráciou a k poklesu výkonnosti.
- Strata talentov: Akvizícia môže viesť k úniku talentov z cieľovej spoločnosti.
Záver
Akvizície sú zložitým procesom, ktorý môže byť pre obe spoločnosti prínosom aj rizikom. Pred uskutočnením akvizície je dôležité dôkladne zvážiť všetky riziká a výhody.
